Benchmark des offres d'assurance automobile
166 Pages
Français
Release :
2024-01-31
Une étude pour pour vous accompagner dans la refonte de votre offre et vous positionner par rapport à la concurrence
AUTHOR
Marie-Caroline TABOUIS
Chef de projet études
Dresser un état des lieux de l’offre d’assurance automobile et cerner la manière dont elle est structurée
Comparer le contenu des garanties et services et déterminer quelles sont les pratiques les plus courantes et les éléments différenciants.
Cerner le positionnement des néo-assureurs par rapport aux principaux acteurs du marché.
Identifier les offres mises en place pour équiper les différentes cibles de clientèle et fidéliser.
Objectives of the study
1. La structuration de l’offre
L’étendue de la gamme principale
Le mode de commercialisation des principales garanties selon les formules
Une vue synthétique des tableaux de garanties proposés
La modularité des offres
2. L’analyse comparative des garanties
La protection corporelle du conducteur
Le vol
Le bris de glace
Le contenu privé
Les accessoires
La protection juridique
La panne mécanique
L’indemnisation renforcée en cas de sinistre total
3. L’analyse comparative des services d’assistance
La franchise km en cas de panne & l’assistance panne 0 km
Les évènements couverts et limitation de l’assistance en cas de panne
Les prestations de l’assistance au véhicule
L’assistance aux personnes
Le prêt d’un véhicule de remplacement
Les services +
4. La prise en compte des modes de transports alternatifs
Le panorama des démarches existantes
Le covoiturage
La mise en location du véhicule assuré
La location d’un autre véhicule
L’utilisation d’un vélo
L’utilisation des transports en commun
5. Les formules tarifées selon l’usage du véhicule
Les forfaits et options kilométriques
Les formules de type “PAYD”
Les autres pratiques
6. Les réductions et avantages fidélité
Les réductions pour les véhicules propres
Les réductions pour les jeunes
Les réductions liées au multi-équipement
La franchise dégressive
L’avantage « bon conducteur » (sur le CRM)
Companies analyzed
Study methodologies
Comprendre de quelle manière les réseaux de vente sont organisés, accompagnés et animés pour la vente d’assurances prévoyance individuelles.
Analyser la dynamique commerciale mise en place pour équiper les clients et/ou prospects : temps forts, événements, offres ponctuelles et permanentes.
Relever les différentes pratiques et démarches des conseillers pour commercialiser les offres : ciblage, opportunités commerciales, cycle d’équipement,….
Réaliser des focus par type d’assurances : GAV, temporaire décès, dépendance et obsèques.
Benchmark des pratiques de vente d’assurances prévoyance individuelles en agence
I. ÉLÉMENTS DÉCLENCHEURS DE CHANGEMENT D’ASSUREUR
II. CRITÈRES DE SÉLECTION
III. PROCESSUS SUIVI
IV. VOLATILITÉ POTENTIELLE
Enquête quantitative en ligne auprès de 1000 retraités ayant changé d’assureur santé au cours des 3 dernières années.
Analyse des élements déclencheurs et des parcours clients.
Enquête changement d'assureur santé des retraités 2023
Les assureurs avec un réseau d’agents généraux :
ABEILLE ASSURANCES
ALLIANZ
AXA
GENERALI
MMA
Les assureurs sans intermédiaires :
GMF
GROUPAMA
MAAF
MACIF
MAIF
MATMUT
Les bancassureurs :
BNP PARIBAS
CAISSE D’ÉPARGNE
CRÉDIT AGRICOLE
CRÉDIT MUTUEL
LA BANQUE POSTALE
SOCIÉTÉ GÉNÉRALE
Les assureurs directs :
DIRECT ASSURANCE
EUROFIL
L’OLIVIER ASSURANCE
Les néo-assureurs :
ACHEEL
FLITTER
LEOCARE
LOVYS
Champ de l'étude
Les offres d’assurance automobile commercialisées en janvier 2024 auprès des particuliers (hors formules dédiées au leasing) par le Top 20 & 4 néo-assureurs, soit un total de 97 formules analysées
Les principales sources d’informations
• Les conditions générales de vente
• Les sites internet
• Les devis
• Les bases de données Profideo
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