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Benchmark des offres d'assurance automobile

166 Pages

Français

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Release :

2024-01-31

Une étude pour pour vous accompagner dans la refonte de votre offre et vous positionner par rapport à la concurrence 

AUTHOR

Marie-Caroline TABOUIS

Chef de projet études

  • Dresser un état des lieux de l’offre d’assurance automobile et cerner la manière dont elle est structurée


  • Comparer le contenu des garanties et services et déterminer quelles sont les pratiques les plus courantes et les éléments différenciants.


  • Cerner le positionnement des néo-assureurs par rapport aux principaux acteurs du marché.


  • Identifier les offres mises en place pour équiper les différentes cibles de clientèle et fidéliser.

Objectives of the study

1. La structuration de l’offre

  • L’étendue de la gamme principale

  • Le mode de commercialisation des principales garanties selon les formules

  • Une vue synthétique des tableaux de garanties proposés

  • La modularité des offres



2. L’analyse comparative des garanties

  • La protection corporelle du conducteur

  • Le vol

  • Le bris de glace

  • Le contenu privé

  • Les accessoires

  • La protection juridique

  • La panne mécanique

  • L’indemnisation renforcée en cas de sinistre total



3. L’analyse comparative des services d’assistance

  • La franchise km en cas de panne & l’assistance panne 0 km

  • Les évènements couverts et limitation de l’assistance en cas de panne

  • Les prestations de l’assistance au véhicule

  • L’assistance aux personnes

  • Le prêt d’un véhicule de remplacement

  • Les services +



4. La prise en compte des modes de transports alternatifs

  • Le panorama des démarches existantes

  • Le covoiturage

  • La mise en location du véhicule assuré

  • La location d’un autre véhicule

  • L’utilisation d’un vélo

  • L’utilisation des transports en commun



5. Les formules tarifées selon l’usage du véhicule

  • Les forfaits et options kilométriques

  • Les formules de type “PAYD”

  • Les autres pratiques



6. Les réductions et avantages fidélité

  • Les réductions pour les véhicules propres

  • Les réductions pour les jeunes

  • Les réductions liées au multi-équipement

  • La franchise dégressive

  • L’avantage « bon conducteur » (sur le CRM)

Companies analyzed

Study methodologies

Une enquête quantitative auprès de 1 000 français

Comportement et attentes des français en matière de prévention habitation

Benchmark d’une quinzaine d’espaces internet et applications mobiles en épargne salariale et retraite d'entreprise (PEE, PERCOL, PERO)

Benchmark des espaces de gestion en épargne salariale et retraite collective

  • Comprendre de quelle manière les réseaux de vente sont organisés, accompagnés et animés pour la vente d’assurances prévoyance individuelles.


  • Analyser la dynamique commerciale mise en place pour équiper les clients et/ou prospects : temps forts, événements, offres ponctuelles et permanentes.


  • Relever les différentes pratiques et démarches des conseillers pour commercialiser les offres : ciblage, opportunités commerciales, cycle d’équipement,….


  • Réaliser des focus par type d’assurances : GAV, temporaire décès, dépendance et obsèques.

Benchmark des pratiques de vente d’assurances prévoyance individuelles en agence

I. ÉLÉMENTS DÉCLENCHEURS DE CHANGEMENT D’ASSUREUR

II. CRITÈRES DE SÉLECTION

III. PROCESSUS SUIVI

IV. VOLATILITÉ POTENTIELLE

Enquête quantitative en ligne auprès de 1000 retraités ayant changé d’assureur santé au cours des 3 dernières années.

Analyse des élements déclencheurs et des parcours clients.

Enquête changement d'assureur santé des retraités 2023

Les assureurs avec un réseau d’agents généraux :


  • ABEILLE ASSURANCES 

  • ALLIANZ

  • AXA

  • GENERALI

  • MMA



Les assureurs sans intermédiaires :


  • GMF

  • GROUPAMA

  • MAAF

  • MACIF

  • MAIF

  • MATMUT



Les bancassureurs :


  • BNP PARIBAS

  • CAISSE D’ÉPARGNE

  • CRÉDIT AGRICOLE

  • CRÉDIT MUTUEL

  • LA BANQUE POSTALE

  • SOCIÉTÉ GÉNÉRALE



Les assureurs directs : 


  • DIRECT ASSURANCE 

  • EUROFIL

  • L’OLIVIER ASSURANCE




Les néo-assureurs : 


  • ACHEEL

  • FLITTER

  • LEOCARE

  • LOVYS

Champ de l'étude

Les offres d’assurance automobile commercialisées en janvier 2024 auprès des particuliers (hors formules dédiées au leasing) par le Top 20 & 4 néo-assureurs, soit un total de 97 formules analysées

Les principales sources d’informations

• Les conditions générales de vente

• Les sites internet

• Les devis

• Les bases de données Profideo

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